Eine Zweitplatzierung ist eine Präsentation außerhalb der Regalfläche

Zweitplatzierung

In diesem Fall kommt zum Beispiel die sogenannte Zweitplatzierung zum Einsatz.

Bei der Zweitplatzierung handelt es sich keinesfalls um eine Platzierung an einem Ort „zweiter Wahl“. Ganz im Gegenteil: Verstanden wird unter der Zweitplatzierung eine stärker verkaufsfördernde Präsentation der Waren außerhalb der Regalfläche. An einem anderen Standort im Laden werden die jeweiligen Produkte also zum zweiten Mal aufgestellt – im Gegensatz zur Sonderplatzierung, die Waren ausschließlich auf speziellen Displays zum Verkauf anbietet. Zweitplatzierungen finden sich zum Beispiel oft im Kassenbereich, wo sie zum Zugreifen „in letzter Minute“ verführen sollen, oder auch in Themeninseln: Im Sommer können Händler so zum Beispiel Grillzubehör, Grillsaucen und weitere Grillprodukte gesammelt verkaufsfördernd an einem Ort präsentieren.

Für die Zweitplatzierung kommen eine Reihe von verschiedenen Präsentationsformen zum Einsatz. Da Zweitplatzierungen meist dauerhafter aufgebaut werden, oft über mehrere Monate, nutzt man vor allem stabile und aufwendig gestaltete Displays zur Präsentation der Produkte. Zusätzliche Topper und Plakate lenken die Aufmerksamkeit zusätzlich auf die zweite Verkaufsfläche und wirken somit verkaufsfördernd.

Die Vorteile der Zweitplatzierung: Je häufiger ein Kunde die Ware, bzw. ein Produkt im Geschäft sieht, umso wahrscheinlich weckt es auch seine Neugier. Die einladend gestalteten Displays regen zum Zugreifen an und fördern auf diese Weise Impulskäufe. Besonders gute Wirkung haben Zweitplatzierungen, wenn sie in stark frequentierten Bereichen des POS angeboten werden.